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第96章 相互追赶（第2页）

此时，老大媳妇说大郎肯定能中举，那大郎肯定能中举！

张月娥今天做了二百斤的豆腐，村子里的人买走了二十来斤，还剩一百多斤的豆腐，徐大娘还以为卖不掉了，剩下的只能自家吃了，却没想到赵四带了这群人过来，除了做菜消耗的几斤豆腐，剩下的豆腐一点不剩全都让他们包圆了。

除了那个白胡子老者没有买以外，那个裴公子最先定下了四十斤豆腐，张月娥还害怕他买太多，带回家吃不完呢，却没想到裴公子却说他家里人很多，这四十斤豆腐怕是还不够呢。

张月娥怕裴公子是故意买这么多的，直到徐有承朝她点点头，她才同意。

有了裴公子这个好的开头，剩下的豆腐全都让那些乡绅给包圆了，其中以赵四带来的掌柜的买的最多，足足有六十斤豆腐。

这掌柜的姓赵，顺便还跟张月娥谈了一笔生意。

赵掌柜当着大家的面搓了搓手，“小娘子可能不知道我，其实令堂还在的时候，我就与令堂有过生意往来。”

张月娥闻言点点头，心中已经猜测到这赵掌柜要说什么了。

果然，这赵掌柜见张月娥好似很好说话一般，便说，“小娘子有所不知，当年我们酒楼与令堂也定过契约，只是这价格嘛……”

明眼人就知道这赵掌柜要讲价了，所有人都看向了张月娥。

“赵掌柜若是跟我娘亲交易过，那么就应该知道，这十文钱是我娘亲自定的价格。

我娘有过家训，不管豆子的价格如何变动，这豆腐的价格都不能变。”

张月娥一顿，然后继续说，“更何况以贵酒楼的地位，用十文钱一斤的豆腐入菜，传出去也算是一种风潮吧，我也是个喜欢做菜的，这食材的好坏，对菜肴的味道起到了决定性的影响。

相信贵酒楼的客人知道自己吃的豆腐要十文钱一斤，一定会觉得自己吃的这顿饭物超所值。”

一旁听着的乡绅纷纷点头，如果他们知道这家的豆腐很好吃，进价很贵的话，为了这豆腐也愿意去这家酒楼，会让他觉得物超所值。

赵掌柜本来想着张月娥年轻不经事，所以想借机压下价格，却没想到张月娥简简单单几句话就回绝了他，并且让他觉得，自己多花几文钱是值得的。

“张老板说的我无言以对，不过，我还有一件事想跟张老板商量。”

赵掌柜自己都没发现，他对张月娥的称呼已经从小娘子改为了张老板，这证明他已经将张月娥放在了一个同等的位置上了。

并没有因为她年轻而继续小看她。

张月娥做了一个请的手势，另一只手却在身侧紧紧握着自己的衣摆。

这个小动作泄露了她的紧张。

“既然张老板说着十文钱的豆腐更能吸引客人，那么张老板这豆腐可否只供应我们一家？”

这才是赵掌柜的真实目的，当初这豆腐西施的豆腐有多么火爆，他可是记在心里，当初客云来就是推出一系列的豆腐菜，而吸引客人的目光，从此奠定了第一酒楼的地位。

所以，他从一开始就意不在讲价，而是想让张月娥不向其他酒楼提供豆腐。

张月娥想了一下就点了点头，“我可以答应你在县城的酒楼中只提供给贵酒楼，不过赵掌柜还需给我一笔独家费用。”

赵掌柜先是一喜，但是听到张月娥后面的那句话之后就是一愣，“张老板的要求是否太过苛刻了？”

张月娥脸上的表情却是不变，“我并不觉得我提出的条件过于苛刻，贵酒楼想让我不提供给其他酒楼，自然要补偿我一部分损失，这就是那独家费用的作用。

至于其他的……想必赵掌柜应该知道，贵酒楼的客人多是清平县的人，至于其他地方的酒楼，并不会影响贵酒楼的生意。”

赵掌柜闻言先是一愣，然后摇头笑笑，“那就按照张老板说的。”

张月娥笑着点点头，紧紧攥着衣角的手也渐渐松开，唯有她自己知道，刚才与赵掌柜谈判的时候她心里有多紧张！

那白胡子老头哈哈大笑，旁人还不知道那白胡子老者笑什么呢，就听他说，“小娘子好算计。”

张月娥笑而不语。

一旁的裴公子也笑眯眯的说，“青州府一共有四十八个县，若张老板将自家的豆腐卖到所有县城，光是一笔独家费用就是一笔不小的财富。”

一旁的徐大娘忍不住伸出手指头算了算，然后惊呆了，我的个乖乖，她之前还说老大媳妇的确是能赚钱，但是赚钱没有老大那么容易呢，结果现在大郎媳妇一句话，就赚了一笔独家费！

还有刚才这个姓裴的公子可是说了，这青州府一共四十八个县城，若是没个县城都定了大郎媳妇的豆腐，那这就是四十八笔独家费！

“我只是一个小女子，只想赚一些银子供给家用，并没有那么大的雄心大志。”