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第183章敲定最后的线路（第2页）

李松说：“今天刚开始时不是说了？你们可以随时修改报价，既然如此，我为什么就不能修改报价呢？那岂不是不平等？”

吴财主有些语塞，无可奈何地说：“侯爷请讲。”

李松说：“我要求你们必须把线路旁一半的土地也卖给朝廷。”

一石激起千层浪，地主们听到这句话，顿时议论纷纷。

吴财主头摇得像拨浪鼓：“不行，我之所以愿意低价卖地，图的还不是从此靠着马路。

您这一下子拿走了一半靠马路的地，那我还有啥搞头？”

李松说：“你不同意不要紧，会有人同意的。”

于是朝其他地主大声喊道：“你们也说说吧。”

这次出乎李松的意料，几乎没有地主表示同意，就连喊出不要钱的那几个地主也是如此。

他们的看法大多跟吴财主类似：靠马路的土地很金贵，他们都不愿意失去太多。

李松不由得感叹：这些地主考虑得很透彻啊。

他们都很清楚什么利益是可以放弃的，什么利益则是寸土必争。

跟他们打交道，真是不容易。

联想到不久前的鲜卑军师，稍不注意就吃了大亏，让前锋军损失4000多人马。

古人真是一点都不能小看的！

李松无奈地说：“既然如此，那你们觉得，将马路边的土地卖多少给朝廷，是你们能接受的？”

吴财主说：“侯爷，朝廷为何非要向我们买马路边的土地呢？不是说官府不应该与民争利吗？”

李松解释说：“修马路的成本很高，朝廷也没那么多钱来修，只好找了些富户来帮忙。

可是得给人家一些好处啊，不然以后谁还会来投钱呢？所以要你们卖些土地给朝廷，将来好让这些富户开店赚钱，尽快收回成本啊。”

地主们这才恍然大悟。

见地主们还是有些不舍，刘忠说：“吴先生，你要是愿意投钱修马路，就可以不要你卖马路边的土地。”

吴财主连忙摆手：“我可没钱拿出来修马路。”

又僵持了半晌，地主们都想明白了：朝廷有朝廷的难处，想完全不卖马路边的土地看来是不行了，那就少卖一点吧。

终于，吴财主说：“那就卖一成的路边土地吧。”

李松说：“一成太少了吧？至少四成。”

吴财主说：“两成。”

李松说：“三成，再不能少了。”

吴财主无奈地说：“好吧，那就三成。”

其他大部分地主也只好表示同意。

随后，李松跟地主们敲定了最后的线路，没有额外付出太多代价。

让李松欣慰的是，这次谈判，没有找当地的官府，而是让市场各方的力量进行充分的博弈，最终达到一个平衡，这样得到的结果应该是大家都能接受的。

在回洛阳的路上，张琛感叹说：“侯爷，当初你用210亩换张财主的200亩地，我和刘忠觉得换亏了，如今看来，是大赚啊。”