咖趣阁

手机浏览器扫描二维码访问

第169章（第4页）

见了面，伟娟师傅是一脸喜气，笑的合不拢嘴。

忙不迭就告诉她一个好消息——百货大楼里，出水芙蓉的裙子卖得可火了。

柜台经理已经来要了三次货，每次都很快卖光。

还有其他服装店也闻讯而来，跟着进货。

仓库里的一百条裙子转眼就去了一半。

照这个速度下去，马上就要卖光了。

每天都哗啦啦收现金的伟娟师傅那叫一个喜笑颜开，所以这次找她就是为了问问，是不是要再做一批新的，接着卖，继续挣钱。

然而罗芙馨却摇摇头。

“不必再赶制新的精品，现在要马上改进工艺，开始做低配版的，大量投放市场。”

“啊？做低配版？”

这伟娟师傅可不懂了。

明明手头这款卖得正火，怎么就不做了？还有什么低配版，又是怎么回事？

罗芙馨给她解释。

“咋们这批用的牌子是出水芙蓉，是专做精品。

接下来的低配版，用漂亮女孩这个牌子，就做低端大路货。

照着精品的样子仿，但做工可以更简单些和用料只要一般的就行。

价格自然也要更便宜，专门供应批发市场。”

“这是为什么？”

这下伟娟师傅更想不通了。

好好的做精品，批发价一条就能买六十五块。

做成低配的，那能卖多少钱？这不是亏了。

罗芙馨却摇摇头。

“高端精品虽然价格卖得好，可能承受得起这个价格的人终归是少数。

现在这裙子市面上还少，为了挣个露脸，贵一点也有人买。

可等一百条裙子放到市场上，穿的人多了，就有人不稀罕，嫌价格贵。

或者为了与众不同，宁愿买别的牌子去。

而如果咋们现在做新的精品，则又要出一大笔本钱，还要花不少时间，成本大，收益低，不划算。”

“相反，直接降低工艺和面料档次，做一批大路货投放市场，正好能满足普通客户群体的需求。

毕竟普通客户兜里的钱不多，可她们也想追求时尚新款。

花不多的钱就能买到跟精品看起来很像的裙子，你说大家乐意不乐意？而我们做低端产品所需要投入的成本不高，只要略微改一下工艺就行，面料和辅料可以直接从市场上买。

工艺降低了，工人制作速度也会更快，马上就能大量投放市场，直接变现。”

“可批发市场的货，价钱不高，赚头少。”

伟娟师傅还有顾虑。

罗芙馨点点头。

“做大路货单件的赚头肯定没精品多，可普通客户群体量更大。

精品卖一百条出去，市场就满了。

可大路货，你能卖一千条，甚至一万条。

要是能辐射到全国去，买上十万条也是轻而易举。

这么比较起来，总量上买大陆货是赚更多。