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第一百零七章 刘恒的救世梦想（第1页）

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夜晚，王篝智五人加刘恒三人八人在小院里曾着夜色在吃着烧烤。

二丫和幼娘也在那里谈的很开心，王篝智看着刘恒一副欲言又止的样子，直接开口询问。

“刘恒，你有什么事情？大男人唯唯诺诺的像什么样子？”

没错这是王篝智一贯的行为有问题就提问，你有要求就提，能不能达到再说。

如果你不说一直遮遮掩掩的谁又知道你怎么想的，这是做销售养成了坦诚的习惯，王篝智本来就是因为太直白所以遭受了比常人更加多的磨练。

虽然人们都知道为人处事应该圆滑，这样才不会吃亏，能够在社会上吃的开，但是王篝智是一个有自我意识的人他不愿意因为困难改变自己的初衷。

做销售做的就是需和求，说白了就是你需我有，因为需要所以去花费金钱，而不是各种包装让别人买一个无用的东西。

所以厉和害王篝智从不会去过多强调那一方面，而是会说清楚让客人自己选择，这样会让客户明白自己是否真的需求。

普通人中三分之二的是冲动消费和犹豫不定，所以大多销售就是通过包装产品后让这些人购买，冲动是因为夸大产品优势当下让客户决定这个东西很好所以购买了，其实他根本不需要这东西，仅仅是当下开心了。

犹豫型的一般买和不买都无所谓，只是觉得可能会用到，这样的人群有一半会被说动。

这两种人群当下消费虽然可以创造业绩，但是隐患很大，毕竟夸大了一时冲动购买的容易后续麻烦很大，这样会让这群冲动型的找麻烦；犹豫的还好只要决定了一般不会有太大问题，不过这类人自我主导不强容易被家人或者朋友言语说动，不过只要不是真的欺骗问题不会太大。

最好的客户就是理性客户，因为这种人能够理性消费，需要就是需要不要说再多都没用，可是只要维护好这样的客户就是最忠实的老客户。

所以王篝智做销售生涯里就是没有客户找他麻烦的，联系他一般都是有需求或者有什么地方需要帮忙的。

王篝智这样的习惯一直保持着所以直接开口，要是他不说估计刘恒能有一直纠结下去。

“不是，姐夫，我只是不知道该怎么说。”

虽然犹豫可是该说还的说，要是说的不对顶多挨顿骂，这时候其他人也渐渐把注意放到了他们在这里。

“能说就说，不能说就别说。”

“姐夫，这不是最近几年生意不怎么景气，尤其不少人又开始了那种吃不饱的苦日子，我想姐夫你能不能帮帮他们，不然再有几年就真的倒退到回七国混战的生活水平了。”

“哦，那你想我怎么帮他们？”

王篝智没想到刘恒还有这种善心，看来也是个良人。

“姐夫，我知道你手眼通天，只要你愿意就能让他们衣食无忧，真的那种苦日子真不是人过得，好不容易走出来眼看着这几年又开始回去了，我这心里恨啊。”