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第104章 实力秀（第2页）

他笑着说：“老板，你是做大生意的人，而且还是事业有成的大老板，我们是初创企业，底子还没那么厚，每周送您五箱鸡蛋，已经是我们能承受的极限了，如果每周超出五箱的用量，你可以出点儿钱从我们这里进货，我们的批发价是八块钱一斤，为了表示诚意，我们可以给你七块钱一斤。”

余老板听完，嘀咕着：“我想想。”

刘其振和时小娟都懵了，吓得不敢吭声。

他们两口子，四处求人，六块钱一斤都批不出去的鸡蛋，林轩竟然一本正经地说八元一斤，而且优惠后还跟现在的零售价一样，也是七块钱。

这生意要是谈成了，以后真有可能比交进场费在商超卖划算。

他们在商超的那点可怜的销售额，根本不够付进场费，完全是赔钱的买卖，本想着坚持下去，销量做起来了就会好一些，但是坚持了这么久，却一点儿起色都没有。

刘其振心里有些激动，林轩果然有生意头脑，竟然想到从中高档饭店入手，而且还是这个模式，真有可能会成事儿。

林轩看出来了，余老板心里有些纠结。

纠结就对了，不纠结，这事儿就不好办了。

如果完全满足余老板的心理预期，那余老板就没动力搞什么代理销售了，饭店每天用着免费蛋，用一天赚一天。

林轩旁敲侧击地说：“老板你再考虑考虑，反正还有一天的时间，而且我也相信，老板你也不在乎每周能免费拿到五箱鸡蛋，肯定更想知道，高端消费群体，会不会接受这样的高质量土鸡蛋，如果真能接受，那就是一个非常有前景的市场，以后每天赚的肯定就不止十箱八箱的鸡蛋了。”

姚建平也不失时机地插上一句：“而且，无论这事儿能不能成，只要做了，至少可以让顾客知道，你们店用的是货真价实的高质量土鸡蛋，对您饭店的口碑和生意，都有好处。”

刘其振不得不佩服，林轩和姚建平，真是做生意的料，谈判的时候一直在想方设法地告诉对方能得到什么好处。

也难怪，林轩的民宿才干了一年，却干得有声有色。

姚建平更是把老爸的菜园子，在短短的几年里，扩大成了大棚蔬菜基地。

这两人，是真有生意头脑啊！

刘其振开始反思，他和老婆的创业，完全是一时冲动，以前没有任何做生意的经验，动手之前也没有做好足够详细的市场调研和规划。

他和老婆被弄得焦头烂额，怪不得别人，还是他们自己做的不够好，如果能有林轩的眼光和头脑，哪怕有姚建平二分之一的经验，也不至于走到今天这一步。

余老板疑惑地问林轩，“你刚才说，还有一天时间，是什么意思？”

“哦，我有个战友，后天会过来考察，如果到时他真要拿下全省独家代理权，到时我们也就没法跟您合作了。”

咦？

刘其振瞪大了眼睛，他咋不知道还有这回事儿？

姚建平想笑，他没想到，林轩那么正直的一个人，在谈生意的时候，却能如此一本正经煞有介事地编故事，完全像是生意场上的老手。

但，林轩这样做就对了，生意场上，如果没有一丁点儿谈判技巧，那完全就是任人宰割，而且别人还不会感激你，白白占你便宜，背后还会骂你傻b。

刘其振现在就是这样，为了能把土鸡蛋送进商超，托人找关系，送钱送礼又请客吃饭，最后还得给人家交一笔场地使用费，而且对方还拼命地往下压零售价格，太被动了。